|
***** // *****
Pytania otwarte pozwalają nam znacznie więcej dowiedzieć się o kandydacie. Zadając pytania otwarte, pozwalamy kandydatowi, bardzo szeroko wypowiedzieć się na temat kwestii, o którą pytamy. Jakie Pan ma doświadczenie w sprzedaży? – tak postawione pytanie pozwala kandydatowi opowiedzieć dokładnie o swoich kwalifikacjach, w przeciwieństwie do pytania – czy ma Pan doświadczenie w sprzedaży. Na tak postawione pytanie każdy odpowie tak lub nie. Tylko, co będziemy mieć z informacji, że ktoś ma doświadczenie w sprzedaży? To, co nas interesuje przy podejmowaniu decyzji o tym, którego kandydata mamy zatrudnić, to są te informacje, jak kto pewne rzeczy osiągnął i jakie ma doświadczenie. Pytania otwarte dają nam taką możliwość. Przykłady pytań otwartych: jakie ma Pan doświadczenie w pracy w grupie, proszę własnymi słowami opowiedzieć o Pana doświadczeniu w zakresie marketingu, proszę rozwinąć temat swojego doświadczenia w zakresie logistyki. W ten sposób postawione pytania dają kandydatowi możliwość w kilku zdaniach pokazania się, przedstawiania, a jednocześnie my uzyskujemy bardzo dużo informacji. Rad udziela Agata Wąsowska
|
 Agata Wąsowska posiada 14-letnie doświadczenie zawodowe w zakresie zarządzania zasobami ludzkimi. Specjalizuje się w projektach dotyczących strategii działów personalnych, przywództwa, coachingu kadry menedżerskiej, modeli kompetencyjnych, budowy zespołów oraz oceny efektywności. Agata ma głęboką wiedzę i doświadczenie w prowadzeniu Assessment i Development Center. Przez ponad 5 lat Agata współpracowała z międzynarodowymi firmami konsultingowymi: People Partnering, Telos Partners przy projektach dla takich firm jak BAT, PWC, PZU Życie, Reckitt Benckiser oraz z firmą Leadership Development International przy projektach dla BGŻ/Rabobank, Nordea. Rozwój kariery zawodowej w kierunku zarządzania i rozwoju kapitału ludzkiego rozpoczęła w ORFE (Europejski Dystrybutor Farmaceutyczny). Odnosząc sukcesy zawodowe pełniła funkcję Dyrektora Personalnego na Polskę i kraje nadbałtyckie w firmie Avon Cosmetics, Agata współtworzyła plan szkoleń dla regionu Europy Centralnej i Wschodniej oraz pełniła rolę coacha dla Menedżerów Personalnych. |
